三维动画制作营销战略

发表于:2018-02-05 14:48 阅读:

 
  市场营销经历了大量营销、产品差异化营销和目标市场营销三个阶段。现代市场营销的核心称为STP营销,即细分市场(Segmentlng)、选择目标市场(Targetlng)和市场定位(Positioning)。目标市场营销包括了三个主要步骤:第一步骤是细分市场——细分市场的做法是按照顾客对产品和营销组合的不同需求,将市场划分为不同的顾客群体;第二步骤是选择目标市场——选择目标市场的做法是制定衡量细分市场吸引力的标准,选择一个或几个要进入的细分市场;第三个步骤是市场定位——市场定位的做法是确定公司本身可行的竞争地位及其向每个目标市场提供的产品。目标市场营销步骤如下图所示。
  工业机械动画市场细分
  本章摘要
  工业机械动画市场细分包括三个步骤:调查阶段、分析阶段和细分阶段。调查阶段就是根据市场细分标准收集资料,比如了解三维工业动画消费者的动机、态度和行为等;分析阶段就是根据收集到的资料,划分出一些差异最大的细分市场,保证每个集群内部同质,从外部来看集群与集群之间差异很大;细分阶段就是根据消费者不同的态度、行为、人口变数、心理变数和一般消费习惯划分每个集群,根据主要的特征可给每个细分市场命名。因为细分市场是不断变化的,所以市场划分的程序必须定期反复进行。任何时候,一个行业里的公司都是在假设的细分市场的基础上运营。一家新公司成功地打入被占领的市场最常用的方法就是发现新的细分市场的可能性。企业必须密切注意消费者选购商品属性的层次中的变化,以便适应购买者优先考虑的属性的不断变化。属性层次可利用划分现有的顾客细分市场。每个细分市场的人口变数、心理变数和宣传媒体变数均有所不同,这称为市场划分理论。本章从细分工业机械动画市场的原因、作用,细分个体家庭市场的标准、细分组织机构市场的标准、有效工业机械动画市场的条件等角度,阐述工业机械动画市场细分的理论。
  第一节 细分动车目标市场原因
  现今公司必须根据消费者的需求细分市场,然后为不同细分市场提供相应的产品和服务。动画公司也不例外,也必须对三维工业动画消费者市场进行细分,根据消费者的不同需求提供有针对性的三维工业动画。公司之所以要细分市场,是因为市场由购买者构成,而购买者在某一方面或几个方面存在差异,这些差异可能表现在需求、收入、地理位置、态度和消费习惯等方面,而产生这些差异的主要原因则是技术进步、制度健全、需求差异、购买方式、沟通渠道、经济效益等方面。
  一、技术进步
  技术进步是导致细分工业机械动画市场的主要原因。首先,从三维工业动画提供者的角度看,由于制作技术的进步,动画公司可以采用不同的制作工艺生产不同的三维工业动画;同时由于传输技术的发展,动画公司可以采用不同的渠道方式,根据消费者的不同需求提供不同的需求满足方式;其次,从三维工业动画消费者的角度看,由于技术的进步,人们消费三维工业动画的方式也不一样。比如,人们可以到电影院看动画片,还可以在家看电视动画片,还可以通过手机、网络看动画片。


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