三维工业动画中间机构营销的商品艺术

发表于:2018-01-09 17:10 阅读:

  中间机构是指那些通过购买商品和劳务转售或出租给他人来获取利润的个人或组织。中间机构购买商品矛口服务是为了再销售出去,以求得销售利润。中间机构市场提供的不仅是形式效用,还提供时间、地点和所有权效用。就地理位置而言,中间机构较生产者分散,但比消费者集中。中间机构为了再销售而采购商品,同时也为本身营运的需要而采购商品和服务。就后者而言,中间机构是以“生产者”的身份购买的。供应商应把中间机构看做是其客户的采购代理人,而不应看做是自己的销售代理人。如果供应商能帮助中间机构更好地为其客户服务就大有成功的希望。就三维工业动画而言,三维工业动画的中间机构主要是指批发零售机构等,其购买类型如图8—1所示。本章从中间机构编配策略、中间机构购买情境、中间机构购买风格、中间机构购买决策等内容展开阐述。
  第一节 中间机枸编配策略
  中间机构的产品编配组合,不但是其营销特色的集中体现,是吸引观众或消费者的最主要内容,而且在相当大程度上影响甚至决定中间机构的“提供商组合”、“顾客组合”和“营销组合”,因此对三维工业动画中间机构营销的商品进行合理的编配和艺术、巧妙地组合,是中间机构最基本、最重要的购买决策。一般而言,中间机构可采取的商品编配组合有独家编配、深度编配、广度编配和混合编配四种。
  一、独家编配
  独家编配就是中间机构只经销一家企业的产品,也就是编配销售的各种产品都是出自一家企业。比如,一家经营计算机的中间机构可能只卖IBN电脑,某家中间机构只销售迪斯尼公司的产品或三辰卡通集团的产品,这种编配策略就是独家编配策略。实行独家编配的中间机构主要是精品店、专卖店,商品也多属于专利商品、特殊商品等。
  二、深度编配
  深度编配就是中间机构同时经销多家企业生产的多种不同型号、款式的同类产品,也就是将许多企业提供的各种不同花色品种的同类产品加以编配经营。比如,一家经营计算机的中间机构可能经营多种品牌的计算机,某个动漫专卖店同时经营迪斯尼公司、三辰卡通集团等多家动漫公司的三维工业动画,这种编配策略就是深度编配策略。
  三、广度编配
  广度编配就是中间机构同时经销多家企业生产的多种类产品,也就是经营多种系列的商品,但都属于中间商业务的正常范围。这种编配策略经营范围广泛,但并未超越中间商的营销范围。比如,一家经营计算机的中间机构也可能同时经营打印机、扫描仪等,某个中间机构不但销售一家公司的三维工业动画,还包括漫画产品等多种类产品,这种编配策略就是广度编配策略。
  四、混合编配
  混合编配就是中间机构同时经销多家企业生产的互不相关的多种类、多规格产品,也就是中间机构同时经营多种互不相关的产品。比如百货商店、超级市场、仓储式商店等都属于混合编配,经营的商品花色品种繁多,规格齐全,高、中、低档次均有。比如,一家经营计算机的中间机构除了计算机外,还可能经营冰箱、洗衣机等,某个中间机构除了经营三维工业动画、漫画产品外,还经营计算机、NP3等其他类型电子产品,这种编配策略就是混合编配策略。


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